大姐的(第3/38 页)

周，她正用期盼的目光望着我，我一狠心，我说：“如果不超20％，你把我免了！”

因为这种交锋已经到了相互威胁的地步，我说完这句话，空气瞬间凝结，那个女上司心里恼火，但是又不能反驳我，后来恶狠狠的说：“好，我就等着看你的结果，你如果不超20％业绩，你自己辞职。”

于是，小周进入了公司，变成了我的女下属。

小周的悟性很高，经过培训，很快就掌握了我们这个行业的销售技巧，在培训结束后，考试成绩，她的成绩是98分，在新员工里面是最好的，这让我心里很欣慰，看着她每天婀娜的身影在我身前晃过，我心里一直在想：“为了这个女孩，我把前途搭上了，不知道是不是值得？”。

因为我在招聘现场和顶头女上司进行了相互威胁，果然，我的销售月报被这个女人成天盯着，一些本来可以正常批准的申请，也让这个贱人给拒绝了，我知道，她在报复我，我在年底能够存活的唯一途径就是业绩超20％。

为了兑现给女上司的承诺，带着下属们开始拼命，本狼那时只是区域经理，手下5个人，3男，2女，小周负责了本狼区域某个板块市场的销售，她初期跟着老员工跑了一周市场，熟悉了业务流程以后开始单跑，那个带她的老员工向我汇报她的能力时，很敬佩，她说：“小周的悟性很高，她和客户谈话很随和，不怯场，客户都很愿意和她说话，她介绍产品也总是能抓住客户的核心价值来谈，是个好苗子！”

侧面的反馈，让本狼更加喜欢她了，但本狼当时第一目标是保命，第二目标才是泡妞，所以我一直努力拚单子，为了让小周能够成长起来，当小周负责的市场出现问题时，本狼更是积极的帮助她去攻克。

记得有一次，小周的一个项目遇到了困难，客户单位的一个处长不支持我们，小周到他那里去拜访，也被直接一句话赶出了门，小周当时都被客户骂哭了，她没有办法，只有向我反馈这个困难，我听到她这个困境，当时就想到，这是个在她面前表现的机会，当然，难度也是相当大，需要好好思考这个问题的解决对策。

于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是交际社会，有熟人，好办事，在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。

想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。

那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了交我这个朋友的愿望，同时，我也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，当时的区域经理承诺给那个处长2万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处长感到我们不诚信，这个事情又不好说出口，所以想封杀我们。

我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个处长说：“我不清楚这个事情，这个事情，我保证回头问问情况，一定解决！”

同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上出去去银行自动取款机取2万元，包好拿过来。

小周马上心领神会，马上出去取钱，一会，小周包好了钱，回到饭店，我当时就拿给那个处长，我说：“先前我确实不清楚这个事情，不管那个离开的区域经理认不认账，这个钱都是老弟给，而且我向老哥承诺，以后我和您打交道，钱先给。”

处长看到我的豪爽，也听到了我的承诺，于是冰释前嫌，他一边把钱放到他的挎包里，一边笑着说：“你看，光聊天了，菜都快凉了，喝酒…喝酒！”，于是大家开始喝，本狼不知不觉就有些醉了，最后走的时候，那个处长说：“小张，你做事我很喜欢，下周我安排一个项目，我给你先签200万的单子，你直接去找几个厂家来围下标。”我当时感到努力没有白费，我当时赶紧说：“谢谢处长，我一定保证质量，保证服务，不给处长丢脸。”处长满意的笑着点点头。

出门的时候，那个处长盯着小周，上下扫，尤其小周穿着一套女式西装，腰很细，这个处长眼睛看到小周的腰时眼神有点暧昧，狼的心意是相通的，我这时看到他这个眼神，我知道他有点对小周起了邪念，我必须要及时控制这种事情的发生。

我马上对处长说：“处长，小周是我表妹，以后你多支持她的工作，我也好给我二姨一个交待。”

处长一听，脸上露出失望的神色，我也赶紧小声对那个处长说：“以后有机会，我给您打电话，我们一起去点评下市内一些会所的质量！”，处长心领神会，点头称好，然后坐上我安排好的车辆，走了。当然，我也赶紧把已经准备好的礼物拿给那个帮忙约人的副局长，副局长也满意而去。