第二十章三报全国联合赠刊(第1/2 页)

在一片仓促的忙碌中，唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候，风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。在北京，七大卖场都已经进驻，在上海，八大卖场已经进驻，在广州和深圳总计十七家卖场中，风然传媒所办的广深电子商讯只进入到其中的六家，另外十一家被两个合作者占领。而在广州，东莞，深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区，光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对這种情况下，唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务，而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。在前面的這些行动中，风然传媒消耗的资金已经超过五百万，再加上给穆天养家的支出，整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。即使是在這种情况下，唐风依然命令北京分部向天津，石家庄，郑州，开封，哈尔滨，大连，西安，兰州，宝鸡，青岛，济南十四个城市进军。因为這些城市根本没有办法找到足量的广告客户，所以在這些地方，并没有赠刊，所以长城电子商情很顺利地在這些城市设立了赠阅点，每个城市大概挑选了两个卖场，也就是两个赠阅点。基本上，每个城市的开办费用在八万到十二万之间。前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。在命令北京进军的同时，唐风也亲自指挥上海总部，向苏州，杭州，温州，宁波，武汉，南昌，长沙，贵阳，重庆，成都，泉州，东莞，乌鲁木齐是三个城市进军。上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多，一切还算顺利，在开办费用方面，上海总部略贵，开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用，也控制在一百三十五万之内。到两千零八年一月在這种疯狂地扩展中过去，在這一个月，上海总部的营业收入是七十二万，北京分部只有三十二万，广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用，這已经是不错的成绩了。而在這一个月内，被风然传媒席卷在内的二十七个城市，将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后，各种人员工资一发下来，风然传媒手上的现金已经快要见底了，总数目连一百万都不到。這时候，唐风给穆天养打了个电话——“生死存亡就在二月了。”电话里的穆天养显得格外自信“放心吧，一定是生！”

有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况，从两千零八年一月二日這天开始，风然传媒正式推出全国长城电子商情、太平洋电子商讯、广深电子商情三报联合全国刊。這份联合刊主要是为了打击内陆各城市，北京，上海保持原报与联合刊同步发行的局面，但是广州，深圳两城暂不推广。依然保持明日，赛格，广深电子的局面。针对全新退出的三报联合全国刊，风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。当东莞电子厂的厂长们在听到這个服务的时候，都以为自己听错了“什么，广告点餐服务？是套餐服务吧？”穆天养很严肃地摇头“不，是广告点餐服务。”接着，穆天养开始给這位厂长介绍他们的服务“是這样，我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊，另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是這样，在北京七家电子大卖场，是我们的长城电子商情，在上海八家电子大卖场，是我们的太平洋电子商情，在广州以及深圳十七家电子大卖场中，有六家属于我们的广深电子商讯，另外十一家属于我们的合作伙伴明日资讯以及赛格商情。”“除了這四个大城市之外，我们还在全中国二十七个主要城市，约六十个大电子卖场一楼，就像我们在赛格，在西部电子那样，正对着电梯口，是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索，我们发现内地城市的人，尤其是商户对于這种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份，几乎是天天被抢空。针对這种情况，我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑，发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”“我跟你举个很简单的例子，传统的报纸广告都是你一登就全国发，听起来好吓人几十万，几百万份。但是看這些报纸的人，有几个对這个产品有兴趣呢？还有，你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢？這几个加起来，会造成什么？广告费用的浪费！你所付出的稿费费用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。”“但是在我们這里，假设你有某一种产品，你打算进军到陕西，那么你肯定要进军西安。這样的话，你就只需要在全国刊的西安部分要求广告，那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告，并且只给你计算一城的费用。”“而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话，那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告，给你计算华东六省的费用。总之，只要你的产品想到哪里，或者你有怎样的营销活动需要配合，你就可以指着地图，要求我们给你配餐。只想去湖南，决不到上海，想去上海，决不在北京。”“我们的口号是，决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性，那就是小生产商，经销商，小商户以及想要购买产品