第十九章中小电子企业流平台(第1/2 页)

“广告受众和广告主高度重合，你知道這意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。叶慧然想了一阵，摇了摇头“不知道也。”唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，這就意味着，我们的這种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在這些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”“我举个例子，有个人有个来自加拿大的p3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购oe生产商，价格从优。而与此同时，在這份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某p3生产商征求订单。你看，在這种情况下，两位广告主就都会来看這份报纸，因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。”“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”唐风把叶慧然说得连连点头“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有這一点哦，你是什么时候想到這个的？”唐风的回答让叶慧然差点仆倒“嗯，好像是刚刚开会的时候。”第二天，唐风前往太平洋电子商讯以及浦东电子商情两家赠刊公司。這一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往太平洋电子商讯的时候，他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为這中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。谁知道对方一口答应“好啊，你出多少钱？”唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”对方想了想，答道：“八十万。”一听到這个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了“三十五万。”“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”唐风几乎想跳起来大喊“成交”但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉“好吧。”结果，对方比他还急，说马上签合约。唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，這才让唐风无端端捡了个大便宜。

唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”把太平洋电子商讯买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。這下，唐风也就没有必要再去跟浦东电子商情谈了。他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。可不要小看這么个难看的地方，六份這样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。事情的发展比唐风想象地要快，太平洋电子商讯在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。十二月十七日，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为长城电子商情，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的明日资讯以及深圳的赛格商情已经做得很成熟，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的广深电子商讯进驻這两家没有进驻的电子卖场的同时，跟明日资讯和赛格商情已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。按照合同，明日资讯和赛格商情的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之日，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。明日资讯和赛格商情之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。在看到从广深分部传来的消息之