第四章 联合创始人(第8/9 页)

转型宠物食品厂！”

“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”

“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”

“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”

张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。

“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”

“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。”

“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”

……

张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。

“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”

“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个千万。”

张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。

“咱们县城我看都挺多都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”

夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。

“妈，这个问题问得好。”

“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”

“第一，必须得重视技术研发。”

“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”

“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”

“第二，就是营销渠道了”

“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”

“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”

张益达顿了顿，又着重强调道：

“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”

“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？”

张庆华皱了皱眉头道。

对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。

“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”

“养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”

张益达把前世的操作手法娓娓道来。

“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”

张庆华摇摇头，笑了笑说道。

“我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。”

“这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。”

张益达自信满满地说道。

“那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。”

“要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！”

张庆华转过头看了一眼老婆，说道。

“那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。”

说完，张益达朝老爸摊出了手掌。

“生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。”

夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。

“不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。”

“这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！”

“快，快，拿钱，拿钱！”

张益达一脸无辜道。

“好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！”

张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。

张益达快要疯了，