第36章(第1/1 页)

黛玉换好衣服，李斯特就和她一起出发去马场。黛玉和李斯特来到了马场，男仆替她们把小白马和李斯特常骑的黑马牵了出来。小白马见了黛玉，欢快地扬起尾巴，用自己的方式跟黛玉打招呼。黑马还是老样子，它比小白马高大很多，全身没一根杂毛，乌黑油亮，每一根鬃毛都在无声昭示着它身价不菲。李斯特扶着黛玉坐上小白马，小白马已经认她黛玉做主人了，老老实实地站在原地，没有试图把黛玉甩下来。李斯特也坐上黑马，两匹马都跑了起来。李斯特尽量控制着黑马的速度，黛玉的小白马也在努力跟上黑马的脚步。风呼啸着迎面而来，把心里的烦恼都刮走了，黛玉觉得身心舒畅，一辈子都没这样自由过。如果没有薛虹，自己现在会过什么样的生活呢？嫁给宝玉，生个孩子，其中的一两个夭折不幸掉，然后守着孩子们读书写字做女红，每天去婆婆那里晨昏定省，吃饭的时候没有座位，站着给婆婆奉菜，在姑嫂妯娌中间打转。那该是多么无趣的人生呀，黛玉用马鞭轻轻抽打了一下马屁股，把这些可怕的想象都甩在身后，让它们永远追不上她。为了感谢薛虹把她带到这里来，黛玉决定给自己的小白马起名叫“薛二”，反正这个名字跟“雪儿”听起来很像，小白马跟一团雪一样，起这个名字真是再合适不过了。两个人肆意地在马场上跑了很久，直到精疲力竭才停下来。黛玉和李斯特在长椅上坐下来，两匹马依偎在一起，亲亲热热，慢慢腾腾地自己回马厩。李斯特看着黛玉，突然如释重负地开怀大笑。黛玉也笑了，她向李斯特问了好多出席婚礼的礼节问题，心里已经有了一个绝妙的主意，这将是为她的中式商店宣传的最佳广告。黛玉在李斯特那里吃了晚餐才回暮园，等她到家的时候，薛虹正坐在餐桌上吃晚餐，他吃得很简单，菜品只有牡蛎、烤鹅、薄荷沙司，蔬菜牛肉汤，配上波恩葡萄酒。黛玉不等贝拉开口，先把事情都告诉了薛虹，她把小白马暂时交给车夫照顾。薛虹对黛玉到家时突然多了一匹白马的事并不惊讶，大小姐也没什么爱好，养养马挺好的。等黛玉把小马的名字告诉薛虹的时候，他差点没把嘴里的酒喷出来。这是什么坑爹游戏？我他妈白天出去搞事业，晚上回家哄大小姐，身兼数职。大小姐的生意赚了算她的，成本靠我出，现在我还得给大小姐当坐骑。这合理吗？就是拿脚写也写不出这么搞人的游戏剧情吧？薛虹想一键删号，永久退游，再刷一万个差评。薛虹以为在游戏里能到罗马，没想到自己是牛马。薛虹对着黛玉一拱手，说道：“行，给大小姐当马我认了，明天就驮着大小姐上西天拜佛求经。”之后的一个月里，黛玉每天都在中式商店里努力搞业绩，第一批购物热潮过去以后，流水慢慢跌回正常水平，黛玉每天都统计商品售出的种类和数量，分析什么样的商品最合顾客的心意，什么样的商品会滞销。自从开始经营商店以后，黛玉跟薛虹的交流也变多了，薛虹给了她很多关于商品营销的建议。折扇和手帕是最畅销的商品，步摇和发钗的销量最小，那就做买一送一的活动，先把折扇的价格提上去，再买折扇送发钗，捆绑销售。发钗和步摇卖不出去的原因是贵族们用不惯这些东西，她们的发饰比较简单。要么带帽子，要么只用发梳插在脑后，也没有合适的发型去搭配发钗步摇这一类的发饰。薛虹让黛玉教售货员做中式发型，并且向顾客承诺，只要在本店买下发饰，就可以随时过来免费做中式发型。贵妇们从来没有经历过这样的营销套路，纷纷表示还有这种好事，赶紧买买买。黛玉犹豫地问薛虹：“如果买了发饰的客人同时过来要求店员帮忙做发型，那不是会忙不过来吗？”薛虹笑黛玉跟顾客一样看不穿营销套路：“首先，贵妇们能以中式发型出现的场合不多，她们没有频繁的服务需求。做中式发型这个服务项目，只是给了顾客一个掏钱的理由而已，大部分人买了发饰以后都是放在家里压箱底。其次，如果真有顾客过来做发型，不是无形中给你的发饰做宣传吗？就算只是给商店增加一点人气也不错。”黛玉按照薛虹的营销方法折腾了一个月，客流量果然慢慢增加了。店里的售货员忙不过来了，黛玉想让薛虹帮他再招一批女售货员，没想到薛虹给她招了几个年轻英俊的男销售。