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江悦一愣,笑着说道:“当然可以啊,你想吃什么味道的?”
邢丽丽吞了吞口水说道:“我想吃个全家福,平时不舍得吃,可以吗?”
江悦说道:“可以,很高兴你对于咱们的产品这么喜爱。”
邢丽丽笑嘻嘻地说道:“本来就好吃啊。”
等她吃完,江悦把这几天整理的产品资料和销售说辞递给她,让她背诵了解,有什么不明白的可以问自己。
之后两天,江悦都会抽空抽查邢丽丽,看她了解得差不多了,就带着她去周边推销。
江悦带着邢丽丽去了前面的小区的小卖铺。
一进门,江悦就把资料拿出来,对老板说道:“老板,我们是后面那条街的悦色冰淇淋厂的销售员,你看咱们离得这么近,要不要进点我们的货?”
老板抬起头来问道:“啥样的我瞅瞅。”
邢丽丽从保温箱里拿出一盒炒酸奶递给他。
老板问道:“进货价多少钱?”
江悦说道:“我们炒酸奶一共有十个口味,销售价从6块-10块不等,进货价4块-8块。”
老板一听价格,立即摇了摇头说道:“哎呀,咋这么贵啊,不要不要。人家别家雪糕都是一块钱,贵的三四块钱了不起咯,你家这么贵哪个能买啊?咱们这周边都是穷人,卖不了卖不了。”
江悦笑着说道:“老板,你这里雪糕都是一块钱的,怎么就知道卖不出去啊?”
她把资料翻开,对老板说道:“老板,我们产品已经在沈市的各所大学和夜市都有销售,卖的十分好。东三大、沈师范、沈理工这样的名牌大学每天销售几千杯。而且我们还是寰宇员工福利供应商,十几万被的订货量,这些都是经过市场验证的。而且我们的产品健康绿色,是其他雪糕做不到的。”
老板接过资料看了看,虽然有些意动,但价格实在太高了,他犹豫地说道:“你说的那么好,可是不适合咱们这里的情况啊。寰宇那大公司是吧,不差钱。学校的学生那更是,不赚钱花钱不心疼,自然消费的起。咱们这里不行不行。”
其实老板也想卖,不说别的,卖一杯两块钱顶他卖好多根其他的,但要是不卖,砸在手里太心疼了。
江悦观察了一下他的表情,想了想说道:“这样吧,反正咱们也离得近,您可以少进点,要是一两个月卖不出去,我可以给你退。”
老板眼前一亮,点头说道:“行,你都这么说了,那我就先进三十杯,试试水。”
江悦点头说道:“可以。一会给你送过来。”
从小卖铺出来,江悦问邢丽丽:“怎么样,不难吧?”
邢丽丽点头,不过还是纠结地说道:“他就进三十杯,也太少了。我们还得给他送货。”
江悦说道:“因为离得近,送货没有什么成本,所以我才这么说的。就连退货也是。如果距离的远的就不能这么操作了。你要根据实际情况,以及老板们的顾虑随即应变。”
邢丽丽若有所思。
之后几天,江悦带着李念和邢丽丽由近到远,从小卖铺到大超市,都跑了一遍。
除了大超市没有成功之外,其他的都签了订单。
别说邢丽丽,就连李念都眼热。
毕竟江悦的提点不低,按照江悦的情况,一天下来少说三四百。
李念有些不好意思地对江悦说道:“江老板,我、我也想做销售。”
江悦点头说道:“可以啊。只要咱们没有铺货的地方,你谈下的订单提点就是你的。不过,你得保证送货。”
李念高兴地保证道:“这个您放心!”
新人销售
之后,邢丽丽就开始了她单独推销之路。
看着江悦游刃有余,很轻松地完成订单,而等到她自己的时候,却越发困难。
本来在门口很有信心,当进到店里面,看到老板,想要开口的时候,突然哑巴了下来。
老板:“?”
邢丽丽:“……”
这一瞬间,她的脑海里反射出的是无数种可能,老板的嫌弃、老板的友善、老板的愤怒、老板的拒绝以及老板的同意。
交叉袭来,五味杂陈。
邢丽丽转身退出了店铺。
老板:“……”
我啥都没干。
邢丽丽在外面深吸几口气,回想起刚才老板一脸懵逼的样子,她羞愧地捂住了脸,飞速跑开。
第一步太难了。
好在邢丽丽很快调整了心态,在下店铺成功地迈出了这一步。
老板也很友善,当知道是炒酸奶的时候,十分惊讶。
“嘿,我闺女在沈理工,跟我说过,说的卖的特别火,让我也进点。没想到你们推销到我这里了,太好了,那我就先进点试试水。”
邢丽丽从店铺里走出来,看着人生第一笔订单,一千杯,激动不已。
今天她就赚了三百块!